长期以来，银行在基金销售市场上占据着绝对主导位置，基金公司的管理费蛋糕也不得不被银行切走一大块，基金公司一直想摆脱银行束缚但不得其法，因为银行拥有的网点数量和客户数量都无人能敌。然而，随着互联网金融之风刮起，这一切正在悄然发生改变，第三方销售机构推出的网上基金超市、基金公司自己打造的直销平台，都被证明为有效的基金销售渠道，同时，与包括券商、互联网巨头和第三方销售在内的其他机构合作推出定制基金，也成为部分基金公司的重要选择。【基金超市：强势崛起 渐成主流】记者 李树超第三方销售公司和互联网金融都是基金销售的补充，而天天基金网依托东方财富网的高流量，在基金销售领域占据强势地位，东方财富内部人士对中国基金报记者透露，天天基金2014年的基金销售规模超过了2000亿元。多位业内人士认为，鉴于天天基金网在互联网基金销售渠道上的先发优势，未来或将改变基金销售渠道的大格局。高流量引发的海量销售根据中国互联网协会主办的中国网站排名统计，东方财富网在全球中文财经门户网站中持续排名第一。多位业内人士告诉记者，依托东方财富网的流量平台，天天基金网是基金领域做得最好的第三方理财平台。据业内人士分析，行业内也有依托高流量门户网站的平台，但由于缺乏嵌入式直销或者理财定位比较模糊，高流量并没有带来销售规模的快速增长，还有一些机构是重新搭建平台，无法发挥原有网站的流量优势。不过，如何为体量庞大而风险偏好各不相同的客户做好服务呢？天天基金的客服告诉记者，“天天基金根据客户风险偏好和流动性要求的不同，推出了‘活期宝’、‘定期宝’、‘指数宝’、‘基金产品’四种类型，前两种是天天基金推荐的多款货币基金和债券等低风险的投资品种，指数宝是指数基金，风险居中，而基金产品则是客户自我定制的基金。”这种针对海量客户的分众化、定制化的基金超市模式，让不同种风险偏好的客户多数可以建立自己的投资组合，让客户拥有很好的使用体验。基金超市渐成主流互联网基金销售平台的崛起，撼动了传统销售渠道银行的地位，但券商仍保持前列。据Wind统计数据显示，截至2015年3月20日，天天基金网合作的基金公司为83家，线上代销基金数量为1607只，代销基金的市场占有率达到78.93%，在机构代销基金数量中位居第十，而银行中代销基金数量最多的交通银行代销数量为1519只，代销基金市场占有率为74.61%，位列第15名。 虽然销售数据不得而知，但天天基金网这样的理财超市的崛起确实给行业格局带来变革。一位第三方理财公司人士分析，天天基金以销售基金为主的定位比较精准，“在第三方理财市场，基金超市的模式是比较契合其发展的，由于天天基金拥有海量客户，而且绝大多数基金公司都与之开展了合作，平台率先搭建起来就占据了先发优势。”上述人士称，一方面，天天基金依托的东方财富网面向普通投资者的发展思路为其崛起奠定了基础，而有一些第三方理财平台是面向金融从业人员，用户购买基金还需要备案，因此这些平台长期难以突破；另一方面，由于天天基金还不具备基金评价资格，因此只能通过基金销售来分享行业成长。北京一家券商人士分析，“券商如今在基金销售领域仍然有布局广泛的优势，这是因为第三方理财至今无法撼动券商场内基金交易的地位，但由于在费率上的劣势，券商的基金销售规模也在不断被第三方理财侵蚀。”“天天基金网代销的基金比较全面、申赎费用也比较优惠，当然就会越来越聚集人气”，上述人士称，“业内没有公布基金销售的总体数据，但可以肯定，天天基金等第三方理财公司对其他基金销售渠道的冲击将会逐步显现。”【定制基金：考验专业性 渠道定制或是出路】记者 姜隆 吴君从2013年底到现在，第三方销售机构谋求发展的大招“定制基金”，虽然吸引较多市场目光，但依然未获普遍推广，同时，已发定制基金的命运喜忧参半。市场分析人士认为，定制基金营销意义更大，第三方参与的专业性受考量，不如做好销售，未来渠道定制可能性更大。定制基金风再起第三方销售机构拥有客户资源，基金公司具备专业投资能力，两者联合设计产品，并由该第三方机构作为主渠道销售，即一般所称的“定制基金”。此前，国泰民益（原名“国泰淘新”）、国泰聚信价值、新华鑫益（原名“新华一路财富”）等均为定制基金。近期，万银财富和新华基金合作的定制基金新华万银多元策略正在募集，万银财富销售人员告诉中国基金报记者，截至上周五，“客户预约已经远远超过2亿元”。万银财富研究部经理张晋告诉本报记者，第三方销售机构能根据投资者偏好、投资者对产品的收益和风格需求进行产品定制，而且能提供更好的客户服务。新华基金相关人士表示，定制基金解决了代销机构基金产品同质化现象，同时通过对用户的大数据分析而设计的定制产品能够更好地服务其平台用户，增加黏性。尽管定制基金看似优势明显，但其在发展道路上依旧坎坷重重。去年12月10日新华基金发出公告，将原先与一路财富合作的定制基金“新华一路财富”更名为“新华鑫益”。新华基金相关人士向记者解释更名原因，“当时产品定位为打新产品，但IPO新政对这款产品的投资业绩产生了影响，因此将产品重新定位并更改名称。”不过，有市场人士称，双方实际上已经解除了定制合作，一路财富客户资金已经离场，定制失败。渠道定制或成出路有市场分析人士认为，目前市场上的所谓“定制基金”，其专业性及必要性存疑，定制并非看起来那么美好，有时更多只是营销的噱头。济安金信基金评价中心主任王群航告诉本报记者，目前市场上第三方销售机构遍地开花，质量却良莠不齐，“很多基金代销机构人员根本不懂基金，还要和基金公司联合开发定制基金，给基金公司相关建议，反而会干扰基金产品运行。”同时，王群航也认为，现在基金产品非常丰富，其实所谓根据客户需求设计的“定制基金”，根本无法开发出市场上没有的基金产品，其营销意义大于实际作用。他还表示，多数第三方销售机构早期销售信托产品，其平台客户群体的风险偏好度和基金客户的风险偏好度不一样，“他们不适合很多中高风险的基金产品，适应客户需求一说也难以成立。”定制基金出路何在？市场分析人士认为，未来“渠道定制”比“全程定制”更有效，因为其不需要销售机构贡献太多专业能力，只需发挥通道的流量优势及销售能力，比如新华基金和阿里合作的新华阿里一号、新华阿鑫一号等。王群航也认为，从渠道上来看，BAT渠道比第三方销售机构流量更大，更有利于销售作用的发挥。但也有市场分析人士认为，基金公司想要和这些互联网公司合作并不容易，一方面不具备话语权优势，另一方面其平台客户风险偏好度较低，不适合定制风险较高的股票型基金。新华基金相关人士告诉记者，定制基金很考验渠道的单独发售能力，未来将继续选择和BAT、京东等大型电商平台进行合作。